順勢而上 創造輝煌 白云山盈康藥業2017年一季度營銷總結會議圓滿落幕
2017-04-16
4月16日， 2017年第一季度營銷總結會議在公司會議室召開，公司董事長、總經理程宏輝，副總經理黃平權，營銷總監王惠出席會議，營銷各部門、各銷區人員參加會議。會議由營銷部部長張睦廷主持。
首先由營銷總監王惠做第一季度營銷工作總結和第二季度營銷計劃。1—3月我司共實現銷售2446萬元；主銷品種九味補血口服液、三味清熱止癢洗劑、維c銀翹片同比增長良好；目前市場庫存合理、價格穩定、渠道順暢、發展良性。二季度全體營銷人員要鼓足干勁，確保超額完成上半年各項指標。
隨后營運支持部、銷售部、醫學部、招商部、市場部等部門領導對一季度工作進行了總結，即談了成績和亮點，又分析了問題和不足，提出了改進意見和發展要求，制定了下一季度的工作計劃。
接著，張睦廷部長講解了區內連鎖上柜上量工作要求和竄貨管理規定。他表示一定要加強市場控管，對惡性流出市場的客戶按協議要求進行扣罰保證金和返利，并責令其限期收貨。
鄭恒清常務副部長講解了藿香正氣顆粒、感冒止咳糖漿等新品上柜方案。
當日下午，我司邀請到廣西一心醫藥集團營運總經理蔡雙給大家進行連鎖藥店上柜上量辦法的培訓，課上蔡總向我們解答如何有效提升連鎖合作的效果，提升有效合作的費效比，以有限的人力物力財力到達終端效果的最大化，使大家受益匪淺。
最后董事長總經理程宏輝做了重要講話，他指出，第一季度公司各項銷售指標表現良好，營銷人員取得了一定成績，應該給予肯定。同時，他也指出了營銷過程中的問題和不足，并提出了二季度的三項重點工作：1、調價維價工作；2、連鎖上柜上量；3、公司更名工作。同時對營銷人員提出了要求和期望：（1）營銷人員要有激情，有夢想，敢想敢做，敢于擔當。（2）營銷人員要有明確的工作目標，清晰的工作思路，有具體的工作計劃，更要有強有力的執行力。（3）今日事今日畢，反對拖踏的工作習慣。（4）堅決管理掌控好市場，盡可能減少渠道促銷政策投放。（5）營銷人員關注純銷數據，重點分析市場走貨量。（6）營銷部應注重人才考核、人才培養、人才激勵。
最后程總號召營銷人員要做好企業發展的“龍頭”，要順勢而為，再接再厲，要敢于挑戰更高銷售目標，早日實現“盈康夢”！
